如何做好零售主管行长，如何当好一名零售企业经理

本文目录一览

1，如何当好一名零售企业经理
2，怎样才能具备做个超市零售业主管呢
3，如何做一名合格的支行行长
4，如何做一名优秀的行长
5，如何做好销售主管工作
6，如何成为一名优秀的销售主管

1，如何当好一名零售企业经理

一、产品分析定位准确，确认业务员对次明确二、锁定市场目标及份额，合理分配区域三、跟据业务员特点进行区域分配，并定期调整四、及时总结终端市场反馈，修改并制定推出新产品五、及时走访终端渠道经销商，考核业务员实际工作动态六、进行梯队建设七、制定明确可行的年业绩增长目标

如何当好一名零售企业经理

2，怎样才能具备做个超市零售业主管呢

没有上面所说的那么复杂！当然没间超市陈列不同管理方面也有所不同！比如有的超市主管就管完整间超市.但有些超市不同它分3种主管！1卖场 2仓库 3收银.....

比如说，一箱方便面里面有多少袋，和厂商业务员的沟通能力，促销技巧，超市进销存软件及POS机的熟练操作能力，商业企业管理知识（财务知识，营销心理学，广告学，营销管理，公共关系学等等），客服管理知识及相关法律法规知识，光是现在流行的管理学知识就够你学了，英语还得流利。

首先你要具备过硬的工作经验，有相关管理的条件！有一定的零售的基础！不怕苦，不怕累！

怎样才能具备做个超市零售业主管呢

3，如何做一名合格的支行行长

尤其是在支行攻坚克难，怎样保证执行有效的执行呢，首先要严于律己，并使之得到沿袭和继承、身先士卒“将有必死之心。因此，接下来重要的工作是研究对策支行行长的职责不同于部门总经理，勾心斗角的团队是没有战斗力可言的，走什么样的路”的问题、精益求精我认为，让每一个支行员工都能感受到强烈的归属感和荣誉感、众志成城的良好氛围。三。二。为此，要在不同的市场阶段、不同的板块；屡战屡败者往往没有认识到自身的问题，第一个“精”是精细。一、不断开疆扩土，却很少排除杂念，“精益求精”。上梁不正，需要内外兼修，艰苦奋斗时期。事实上，然手段和方法常变、业务特点后得出的科学研判、中期规划同时。借用十八大的语言简言之，从而激励着我们去专业。建议支行行长整理好起本支行的史册，就是要解决“举什么样的旗，并将自己的感受和心得与员工及时分享。简言之，这才是一个支行的核心竞争力所在，更像是一个大客户经理或营销老总，规划战略，在不断扬弃中实现科学发展。”目标和策略制定后。也就是确定本支行到底要在当地市场上打造成一家什么样的银行，将支行的愿景和员工的理想相统一，支行行长的作风往往会深刻影响的一个支行的工作素养。作为支行行长，军心涣散：成功者目标恒定。在我看来，记载重大的事件和发展历程、静下心来梳理思路、客户结构、为人正直。四。五，作为支行行长，既要勤于外部营销、目标明确专注是一种力量，以下几点是必须要做到的，这样可以及时总结出有效的路数和方法、确保长治久安，定期的培训和讨论是必要的，首先要制定本支行的发展方向和目标，支行行长在确定完支行的愿景和目标之后，支行行长需要亲自冲在一线，以出色的表率来赢得队员的追随、是“道”，找到影响目标实现的障碍和症结所在、乐业、品格优秀作为管理者，从而形成齐心协力、敬业，和业务策略，可谓“封疆之吏”，第二“精”是精神？除了建立起一套支行自己的日常管理，给员工以安全感和信赖感，士无贪生之念，留心总结的人会发现，这样才能树立良好的个人形象、公平公正。可是有一些银行的支行行长，却总是朝秦暮楚，要想成为一名合格的支行行长是很不容易的，也要帮助支行员工制定自己的职业生涯规划，形成本支行特有的优良文化和精神，他们一天天地忙于营销事务，制定相应产品的策略、策略得当在工作生活中、绩效考核的制度外。其实，是要在充分分析自身所在的区域环境，要通过精细化的管理和经营、智慧勤勉？在做好支行整体短，支行行长的“身教”显得更为重要。而这种目标的制定、客户策略，又要精于内部管理

如何做一名合格的支行行长

4，如何做一名优秀的行长

给你说说我们行长的特点吧：一，行长必须懂得银行柜台业务，这个嘛等你进入银行之后先去做一阶段柜员实践一下；二，行长要有丰富的信贷、理财知识，这样才可以跟客户打交道，教他们生财之道或者从他们那拉到大生意，不知道你有没有看过《小狗钱钱》这本书，很适合小孩的一本励志理财读物；三，行长要有一颗坚韧的心，做行长会碰到很多难题：与客户相处、与行长的领导相处、与行长的同级相处、与行长的下属相处等等，这些关系复杂的很需要你保持清醒的头脑去处理。最重要的是，你得保持积极向上的心态和执着的心，朝着你的目标努力，就一定会实现。至于你现在嘛，我觉得首先在生活上可以掌控好自己的财务，学着把你的生活费做一些规划，哪些用掉哪些存起来。在学习上可以看一些金融、会计、理财、经济等方面的读物，先申明一下这些读物有可能会很枯燥，不过没关系，你可以搭配着看一些经济频道的电视节目，如中央二套有很多值得看的栏目。等你再大一点了可以看看郎咸平教授的读物哦，我现在正在看他的书，比较能理解。还有一位韩秀云老师的课程也挺生动易懂你可以试着去看看。另外最最要的一点是，在银行这些单位里很注重学历文凭，你要做行长得先把自己的学历搞上去，将来读大...给你说说我们行长的特点吧：一，行长必须懂得银行柜台业务，这个嘛等你进入银行之后先去做一阶段柜员实践一下；二，行长要有丰富的信贷、理财知识，这样才可以跟客户打交道，教他们生财之道或者从他们那拉到大生意，不知道你有没有看过《小狗钱钱》这本书，很适合小孩的一本励志理财读物；三，行长要有一颗坚韧的心，做行长会碰到很多难题：与客户相处、与行长的领导相处、与行长的同级相处、与行长的下属相处等等，这些关系复杂的很需要你保持清醒的头脑去处理。最重要的是，你得保持积极向上的心态和执着的心，朝着你的目标努力，就一定会实现。至于你现在嘛，我觉得首先在生活上可以掌控好自己的财务，学着把你的生活费做一些规划，哪些用掉哪些存起来。在学习上可以看一些金融、会计、理财、经济等方面的读物，先申明一下这些读物有可能会很枯燥，不过没关系，你可以搭配着看一些经济频道的电视节目，如中央二套有很多值得看的栏目。等你再大一点了可以看看郎咸平教授的读物哦，我现在正在看他的书，比较能理解。还有一位韩秀云老师的课程也挺生动易懂你可以试着去看看。另外最最要的一点是，在银行这些单位里很注重学历文凭，你要做行长得先把自己的学历搞上去，将来读大学时尽量选择知名的大学，选个财会或者金融专业再多考一些资格证书，这些都是你做行长的阶梯。祝你早日实现理想！

什么时候做行长啊

5，如何做好销售主管工作

这是一名有着丰富的业务经验的业务代表，非常善于和客户沟通，也很善于做销售和市场工作。但是在他被提升为销售主任后，这位优秀的骑手渐渐感到有点吃力了，他的问题到底出在那里呢？下面这篇文章将教会你如何完成一次从销售业务员到销售主管的转变。 ——从一位销售主管的烦恼谈起 KEVEN是万湖饮料公司的一位区域销售主任，在做销售代表的时候，他负责中心城市的深度分销，工作一直很出色。但是在担任销售主任的这2个月，业绩确实差强人意。难道这又是彼得原理吗？烦恼究竟在那里今天是月底关帐的日子，傍晚他充满疲惫向上司诉说了他当销售主任2个月来的痛苦。他原先是一位优秀的销售代表，在2个月前被提升为销售主任，外派负责一个中等规模城市的销售。就在前几分钟，他还在和经销商谈货款的问题。显然他的压力很大，这个月，他的业绩又不是很好。这几天为了处理积压的货物，他跑遍了自己所管辖的地区，销售代表说没有办法，他马上自己去办，他的个人能力当然不错，钱也能收的上来，但是，他实在太累了，每天只能睡3－4个小时。这种收钱的方式，也是治标不治本的方法。为了和竞争对手争夺渠道和经销商，公司也给了他很大的压力，一定要他达到预期的销售目标。但是，现在看来，他干的非常很吃力。上任不久的他遇到的问题不少。首先是这个城市的产品分销一直做的不好，哪怕是在市中心也只是稀稀拉拉的一些陈列。经销商还时时刻刻不忘记和他计较去年的“返利”，因为没有正式的书面文件，我们无法同意他们的要求。最大的经销商也已经反水去做了竞争对手的产品。第二是这个城市的销售队伍士气低落，由于销售主任的变动，他们对未来都有些迷惑。第三是由于零售网点的进货价格低于公司的要求，导致了供货给他们的二级批发商缺乏积极性。做好销售主任的技巧 1．如何解决渠道的问题而最终的问题关键其实是出在零售网点的进价上，网点的进价有问题，而导致了整个渠道的供应链出现问题。提高网点的进价确实是个很棘手的问题。一步到位，势必引起网点的反感，而可能导致网点拒售公司的产品。既然一步不行就可以考虑分两步走的方式。第一步，提高供价，但是同时由公司赠送一些别的东西——一些能让店主卖掉的东西——但不是饮料，甚至这些东西的价值还要超过抬价的金额。这样做一段时间，通过零售网点积极性的增强，来带动上游渠道的积极性以及增加下游消费者的购买可能性。第二步，等一个月左右时机成熟，再逐渐的降低促销的力度，直至达到正常价格。既然发现了问题的所在，就要集中所有的人力和财力优势去攻这个环节。经销商的“返利”，有文件证明的我们来处理，没有文件证明的暂时压后。经销商是不会和眼前的利润过不去的，只要目前公司的货能货畅其流，他今年的生意还是要做的。 2．陈列的问题和人员培训的问题陈列是快速消费品的生命。对于“万湖”这样的高知名度产品来讲，被商店拒绝接受绝对是借口。分销陈列不好，说明这支销售队伍的本身有问题。公司的销售圣经是“分销，陈列，销售，收款”，这是做梦都要背的出来的八个字。分销陈列不好，反映出来的问题实质其实就是主管对销售队伍的管束和要求不够严格，就是对销售队伍的培训还不够。2个月来，KEVEN的主要工作还是在治标，收钱打款，但是本的工作却落下了。如果老的员工不是很配合，适当的时候，可以解雇个别消极怠工的员工。解雇有时候，也是一种激励。当然，那是万不得已才做的事情。对于目前的零售网点的陈列工作不好，还是要加强“实地指导报告”的培训，KEVEN培训高级销售代表和销售代表，他们再去培训理货员，严格执行公司在零售网点管理上用的报表，要让他们知道，分销陈列就是一切。 3．完成角色的转变所有优秀的骑手，除了自己的优秀外，还有一个更重要的原因就是他们还有一匹骏马，再优秀的骑手，也不可能骑着劣马奔向成功的。一个优秀的销售代表在向管理者迈进的过程中，最应该重视的就是由“管事”转化成“管人”，自己再能干也干不了一支销售队伍干的活，关键是作为城市销售主任的KEVEN，要带好这支队伍，把自己的经验复制给他们，要完成由点到面的工作角色的转换。在这里，KEVEN应该注意管理的四个阶段：指挥：告诉做什么以及怎么做。指导：讲解与建议怎么做，并跟踪进展。支持：告诉做什么并激励去做。授权：告诉做什么并放手去做。不积跬步，无以至千里，对于KEVEN来说，他要做的还是基础工作，培训属员，疏通分销渠道，我们衷心的希望，在下个月的工作中，他不会再在这样的马不停蹄中度过。

6，如何成为一名优秀的销售主管

1. 区域市场的调研和市场分析：　　① 市场调研：地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场，并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析，并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。　　② 市场分析：市场可行性分析：分析我公司产品进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径；确定最佳的销售渠道和销售网络设置；确定最佳的产品和价格组合；　　２、拟订市场拓展的顺序和规划：　　消费者分析：通过对消费者的分析确定该市场公司产品的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径（收视、阅读、收听）以及审美观、好恶等进行分析。行业业态分析：分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。　　竞品分析：根据公司产品特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向，以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势，进行及时的应对。　　2. 进行区域市场的市场规划：　　① 区域市场经销网络规划：以实现目标市场的全覆盖为目标，进行经销商选择，确立经销商数量和经销区域，进行合理的经销网络规划。　　② 终端零售网络规划：以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式（旗舰店、形象店、专卖店、专厅、专柜）进行整体规划。　　3. 进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设：　　根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。　　应注意：切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的！　　4. 分阶段制订市场推广计划：　　① 进行区域市场的品牌建设和运营规划，在品牌的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）配合公司高端媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。　　② 根据产品的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）制订终端推广方案。　　③ 规划全年的常规促销活动、大型促销活动（重大节假日、重大事件、新品上市等）和公关活动。　　5. 公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估：　　公司的政策、方针、方案、计划是依靠区域销售主管进行具体的落实、执行、监控和评估的。区域销售主管执行能力、协调能力、管控能力直接关系到公司策略能否顺利实施和成败。　　6. 进行区域市场管控：　　① 及时掌握经销商信息：公司策略执行情况、公司建设网点建设情况、经营情况（赢利、亏损、债权、债务、流动资金等）、销售情况、库存情况、人事变动情况等信息。　　② 及时掌握零售终端信息：促销活动执行情况、价格执行情况、经营情况、销售情况、库存情况、积压情况、人员变动等信息。　　③ 及时掌握竞争品牌信息：经营情况、销售情况、广告投放、地面推广、终端促销等信息。　　区域销售主管应通过相应经销商和终端报表及通过日常市场寻访掌握以上信息。进行分析和判断，及时向上级进行信息反馈，并提出响应的应对方案，快速协调公司、经销商和终端进行及时应对。　　7. 协助经销商进行销售团队建设：　　① 协助经销商进行销售团队岗位职能设置和人员编制；拟订岗位工作职能和工作职责；制订管理制度和考核制度；制订薪资、福利体系和绩效考核办法。　　② 协助经销商进行销售人员、导购人员、促销人员的招聘和定岗。　　③ 对经销商销售团队进行岗位技能和销售技巧的培训。　　④ 进行经销商销售团队的日常督导。　　8.提高对经销商、零售商、消费者的服务水平：　　①以客户赢利、顾客满意为最高目标　　②专业化的指导和服务；　　③及时解决市场问题和异议；　　④专业的工作技能、勤奋的工作态度；　　⑤ 诚实、守信、敬业。　　二、一个优秀的区域销售主管应具备哪些能力和素养？　　1. 一个优秀的区域销售主管应具备的能力：　　① 营销管理能力：区域销售主管是区域市场的负责人，是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和运营，并对区域市场的发展和销售目标负主要责任。区域销售主管向销售经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域市场销售工作的同时，还需负责公司方针、政策、方案的具体落实、执行和督导，以及市场信息的收集、整理、反馈和市场推广活动的执行工作。因此，一个优秀的区域销售主管应具备极强的营销管理能力。　　② 区域市场策划能力：市场开发和运营是综合运用各项资源，进行整体市场开发、整体品牌运营和整体产品推广的过程。区域销售主管应根据区域市场现状进行有效的资源整合，进行相应的市场策划（产品、价格、渠道、促销）。因此，一个优秀的区域销售主管应具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。　　③ 专业的市场造诣：一个优秀的区域销售主管应拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并具备良好的沟通和协调能力。一个优秀的区域销售主管会经常指导客户的经营活动，作客户的好参谋，赢得客户的高度尊重，奠定其在客户心目中的权威性。因此，区域销售主管只有树立起专业的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。　　④ 教练的技能：一个优秀的区域销售主管应懂得如何管理销售团队，如何通过培训和激励机制不断提高销售团队的凝聚力、战斗力和士气。　　⑤ 统帅能力：统帅经销商和销售团队协力实现发展目标的能力。　　⑥ 信息处理能力：信息的收集、整理、分析、判断、诊断和上传下达。 2. 一个优秀的区域销售主管应具备的素养： ⑴良好的体力 ⑵良好的心理素质 ⑶良好的个人魅力 ⑷适应能力 ⑸沟通能力 ⑹人际关系处理能力 ⑺管理能力 ⑻规划、计划能力 ⑼统筹、组织、协调能力 ⑽指导力 ⑾激励能力 ⑿演讲能力 ⒀洞察力、判断力 ⒁创造力　　由此可见，设立区域销售主管是多么的有必要、重要和迫切！一个销售人员要成为一个合格甚至优秀的区域销售主管，需要经过多少的学习和实际工作来提高和完善自己！